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大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展給中小企業(yè)帶來(lái)了不小的影響，很多老板嘗試去改變，把受創(chuàng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)起來(lái)，但事與愿違又找不到問(wèn)題所在，不如跳出問(wèn)題考慮真正的影響因素是什么？
今天，看一看某板材公司，他們?cè)趺赐黄妻D(zhuǎn)型，穩(wěn)定發(fā)展的。
找到方向，讓企業(yè)走得更快更遠(yuǎn)
正值板材的的銷售旺季的時(shí)候，就立刻上架了該產(chǎn)品，作為入駐平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)性投放，沒過(guò)幾天，便接到了來(lái)電詢盤，通過(guò)前后溝通，第一單客戶就與公司建立了常態(tài)化合作關(guān)系，直接訂購(gòu)300件板材，后續(xù)又加購(gòu)50件板材。這是公司在愛采購(gòu)上成交的第一單，對(duì)愛采購(gòu)充滿了信心。
該公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)到：通過(guò)在愛采購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，找到了網(wǎng)絡(luò)推廣的方向，之前都是在一些B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息，比較盲目的去操作。加入愛采購(gòu)后，有專業(yè)專人指導(dǎo)，思路清晰，產(chǎn)品曝光詢盤有很大提高，讓我們公司的年銷售額翻了兩倍！
入駐愛采購(gòu)之后單日最高曝光量16萬(wàn)+，詢盤電話17+，成單率50%以上，2021年在愛采購(gòu)平臺(tái)又新開第二個(gè)店鋪，線上交易額占企業(yè)總銷售額三分之二以上。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受阻，銷售額日益驟減，很多企業(yè)倒閉，而該企業(yè)，在兩個(gè)愛采購(gòu)店鋪支撐下，獲得全國(guó)各地訂單，未受影響。
產(chǎn)品卓而不同，只為提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)
前期有一位內(nèi)蒙古的客戶需要采購(gòu)一批產(chǎn)品，由于采購(gòu)數(shù)量金額較大，客戶先后到全國(guó)多家廠商進(jìn)行實(shí)地考察，后來(lái)通過(guò)愛采購(gòu)找到我們，并親自前往生產(chǎn)車間考察并進(jìn)行了溝通，原本計(jì)劃在考察后還要前往另外一家廠去看一看，經(jīng)過(guò)老板的詳細(xì)講解和產(chǎn)品的質(zhì)量保障，最終放棄再去其它廠家考察的想法，直接與公司簽訂長(zhǎng)期供貨合同。
線上營(yíng)銷最大的困擾就是同行打價(jià)格戰(zhàn)，虛擬報(bào)價(jià)。客戶報(bào)出來(lái)的價(jià)格，企業(yè)連生產(chǎn)成本都顧不住，談何利潤(rùn)呢？經(jīng)過(guò)耐心細(xì)致的溝通讓客戶了解到產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，通過(guò)貨比三家，最后還是選擇我們。“我們會(huì)從專業(yè)的角度，為客戶詳細(xì)的分析，這也是我們成單率高的一個(gè)原因，客戶的信任是企業(yè)最大的動(dòng)力。